Ответы на вопросы

Купить ли готовый бизнес?


С развитием деловой среды в России все больше появляется возможность не организовывать свой бизнес, а купить готовый. Какие подводные камни у покупки существующего бизнеса? Для чего и где обычно происходит сделка? Откуда узнать информацию про покупаемый бизнес? Стоит ли его покупать? Какие предложения выгоднее? Как понять, что не будет обмана? Как оценить бизнес при покупке? На эти вопросы и на главный «Купить ли готовый бизнес?» постараемся ответить в этой статье.

Купить ли готовый бизнес?

Где покупают готовый бизнес?

 

Собственно этот вопрос можно разбить на две части: каким образом купить бизнес, и в каком городе его покупать.

 

Способы

 

Вот где можно поискать себе готовый бизнес:

  • Сайты категории «купи-продай», типа Авито. Плюс тут в том, что Вы можете найти объявления – предложения от собственников и обойтись без посредников.
  • Специализированные юридические фирмы. Это посредники. Но ассортимент может быть выше, да и обычно такие фирмы берут на себя какую-то ответственность, повышается надежность, что не купите «кота в мешке».
  • Непосредственно у хозяев бизнеса. В этом случае надо как-то понимать, как найти тех, кто готов продаваться. Это и соцсети, и знакомые, и различные специализированные сообщества.

 

Топ-10 городов

 

Рейтинг, отвечающий на вопрос «В каких городах чаще продаются бизнесы?»

 

  1. В Москве и Московской области
  2. В Санкт-Петербурге, «спб»
  3. В Новосибирске
  4. В Екатеринбурге
  5. В Челябинске
  6. В Краснодаре
  7. В Нижнем Новгороде
  8. В Тюмени
  9. В Красноярске
  10. В Хабаровске

 

Как мы видим, в целом охвачена вся страна – продажа бизнеса популярна везде, и все зависит лишь от размера того или иного города.

 

Открывать или покупать? Плюсы и минусы.

 

Цели, которые преследуют покупатели бизнесов, могут быть совершенно разные, и в зависимости от этих целей нужно принимать решение.

 

Цели покупки бизнеса.

 

  • Хочется независимости, не хочется работать «на дядю»
  • Желание не иметь пределов в заработке
  • Желание заниматься любимым делом
  • Инвестирование денег с планами на доходы в будущем
  • Инвестирование с планами продать бизнес в будущем
  • Уничтожение конкурента
  • Расширение собственного бизнеса или сети
  • Освобождение помещения
  • Подарок близкому человеку

 

Покупать! Плюсы.

 

У приобретения готового дела есть определенные плюсы, которые, конечно, сильно зависит от целей покупателя:

  • Не надо все организовывать – организация уже работает
  • Экономия времени на становление
  • Экономия денег, если уметь торговаться
  • Сложившийся имидж и место на рынке

 

Организовывать! Минусы.

 

Минусов покупка бизнеса может таить гораздо больше. Вместе со всеми плюсами вы получите все проблемы, которые старые хозяева часто не раскрывают или о которых даже попросту не знают.

  • Достоверность отчетов о прибыли, задолженностях и оборотах не всегда может быть идеальной.
  • Могут всплыть старые долги. Особо часто «всплывают» долги по платежам в бюджет и по зарплате, а также перед клиентами и поставщиками.
  • Договора аренды, а также иные договора – это не активы. Бизнес может продаваться потому, что закончился договор. Это и аренда, и поставщики, и ключевые клиенты.
  • Сотрудники могут уйти, и часто вместе со старым хозяином. Очень распространенная ситуация.
  • Часто весь бизнес держится на руководителе. И если Вы у него как раз покупаете фирму, и он при этом уходит, то по факту может оказаться, что Вы купили тень от бизнеса.
  • Если Вы плохо разбираетесь в бизнесе, то можете упустить массу нюансов. Например бизнес должен лицензироваться, и лицензия заканчивается. Или деятельность должна быть застрахована в страховой компании, а никто не страхует, и на то значит есть причины.
  • Интернет-сайты как основные активы таят в себе массу «подводных камней». Сегодня Вам покажут, как они посещаемы и сколько с них запросов, и как они индексируются в поисковых системах. А уже завтра все это может исчезнуть.

 

Важно понимать, что приобретение готового бизнеса – это покупка «кота в мешке». Сто раз подумайте, прежде чем решитесь на это. И почитайте наши советы в конце статьи.

 

 

Топ-10 самых популярных фирм в продаже

 

На сегодня можно сделать рейтинг по популярности готовых бизнесов в продаже в следующих областях:

  1. Магазины
  2. Интернет-бизнесы
  3. Рестораны, кафе, бары, кофейни
  4. Автомойки, автосервисы, шиномонтаж
  5. Салоны красоты и парикмахерские
  6. Хостелы и мини-отели
  7. Центры различных развлечений, клубы
  8. Оздоровительные и медицинские центры
  9. Образование, обучение
  10. Производство и не указанные выше услуги

 

Разные виды бизнеса имеют разные плюсы и минусы, разные виды основных активов. Но стоит заметить одно: этот рейтинг говорит не только о том, какие бизнесы больше пользуются спросом, но и о том, какие бизнесы чаще продаются. А ведь прибыльные и стабильные организации намного реже выставляют в продажу. Так что делайте выводы…

 

Сколько стоит бизнес?

 

Очень сложный и неоднозначный вопрос. Обязательно узнайте у продавца, чем он руководствовался, определяя цену бизнеса. А мы приведем основной список активов, которые могут что-то стоить. Не показывайте этот список продавцу! Вдруг он про что-то решил не оценивать…

 

Что оценивать?

 

  • Деньги. Конечно нужно посчитать все остатки на счетах и наличные в кассе, если они есть.
  • Станки и оборудование. Это часто основные активы в производстве.
  • Место. Важно для заведений общепита и сферы услуг.
  • Имидж, брэнд. Очень сложно оценить, часто оценивают «по ощущениям». Но можно провести опросы.
  • Сайт. В этом нужно быть специалистом. Учитывается масса параметров: ТИЦ, трафик, уникальность и актуальность контента, возраст, количество внешних ссылок, дизайн, степень автоматизации и т. д.
  • Присутствие в соцсетях и сообществах. Тут нужно оценивать комплексно и не только количество подписчиков: их можно купить. Обратите внимание на то, как регулярно публикуются материалы и сколько людей и как на них реагируют (лайки, комментарии, репосты).
  • Сотрудники. Часто специалисты являются главной ценностью фирмы. Смотрите на образование, опыт, лидерские качества, длительность работы.
  • Помещение. В целом внешний вид офиса часто важен для бизнеса. Но если помещение взято в аренду, то договор может быть закончен. А если помещение в собственности – оно может быть одним из основных активов.
  • База данных. Особо важно понять, в каком состоянии содержится база клиентов и поставщиков, каково их количество, насколько база актуальна. Также следует понимать, насколько аккуратно ведется база оперативного, финансового и бухгалтерского учета.
  • Каналы связи. Телефонный номер, который помнят клиенты – это тоже актив. Важны также электронные ящики, контакты в мессенджерах, корпоративные телефоны. Плохо, если клиенты обращаются на личные мобильники сотрудников.
  • Дебиторская задолженность. То есть сколько кто вам должен. Обычно не считается вся сумма, а берется часть, потому что часть долгов может быть никогда не возвращена. Обратите внимание на длительность неоплаченной «дебиторки».
  • Кредиторская задолженность. Тоже цифра (только со знаком «минус»), которая может быть частично «забыта» как собственником бизнеса, так и кредитором. Очень часто достоверность ее может быть подвергнута сомнениям.
  • Задолженность по налогам и зарплате. Этот вид кредиторской задолженности лучше рассмотреть отдельно. Тоже минусуется из активов. Часто забывают учесть задолженность по отпускам работающим сотрудникам. Также следует учесть авансы, выданные сотрудникам, и расчеты по ближайшей зарплате.
  • Лицензии. Во многих видах бизнеса различные лицензии, фингарантии, взносы в фонды являются немаловажным активом.
  • Интеллектуальная собственность. Часто это является основным активом в сфере высоких технологий. Фиксируется через патенты. Сложность оценки в непрогнозируемых перспективах использования изобретений.
  • Оргтехника, мебель, аксессуары. Обычно оценивается по остаточной стоимости и представляют из себя невысокую ценность. Может быть оценены и другие основные средства.

 

Методы оценки стоимости бизнеса

 

Существует 6 основных способов оценки бизнеса. Хотя, конечно, чаще всего используются смешанные методы, которые зависят от ценности тех или иных активов или перспектив.

 

1. Оценка по прибыли.

 

В этом случае считается чистая предполагаемая прибыль за определенный период времени. Обычно за основу берется средняя прибыль за последний год, чтобы все колебания сезонности были учтены. Чаще всего рассчитывают период от 1 до 5 лет. Фактически означает, за сколько лет «отобьются» инвестиции. Метод подходит для стабильного бизнеса с прогнозируемым доходом.

 

2. Оценка по активам.

 

Этот метод используется в бизнесах, где активы являются основными показателями бизнеса. Например в сервисах микрозаймов важно, сколько ликвидных задолженностей имеет предприятие. А например производство ценится работающим, качественным оборудованием, хотя тут важны и клиентские базы, и профессиональный коллектив.

 

3. Оценка по перспективам.

 

Венчурные фонды, финансирующие стартапов, которые еще не генерят прибыли, оценивают бизнес, исходя из возможности в дальнейшем заработать сверхприбыли на продаже бизнеса. В этом случае оцениваются нематериальные активы, которые могут дать прибыль, если найти правильную реализацию. Прежде всего это человеческий капитал, или попросту талант, и изобретения.

 

4. Оценка по оборотам.

 

Метод оценки по оборотам обычно применяется к крупному бизнесу. Большие обороты означают большие возможности. Даже если бизнес убыточен. Потому, что есть «машина», встроенная прочно в экономику, и при правильном подходе можно либо сделать бизнес прибыльным, либо выгодно его перепродать в будущем. Ценность такого бизнеса – в наработанных связях, клиентской базе, базе поставщиков.

 

5. Оценка по затратам.

 

Этот метод предполагает расчет затрат, необходимых для создания аналогичного бизнеса «с нуля». Проблема в том, что невозможно предусмотреть всех нюансов. Вторая вариация оценки – оценка затрат, понесенных на текущий бизнес. Тут обратная ситуация: возможно, часть затрат понесена «впустую» и не дала результатов, Но кто гарантирует, что не будет таких затрат в новом деле? Метод годится для предсказуемых отраслей.

 

6. Сравнительная оценка.

 

Если на рынке уже сформировались цены на определенные виды бизнеса, то легче всего определить цену, сравнивая с аналогичным бизнесом. Подходит для легко тиражируемого бизнеса, например франшиз. Но простота оценки таит много «подводных камней». Ведь при внешнем сходстве или даже сходстве основных показателей разные бизнесы могут кардинально различаться на первый взгляд незначительными факторами, но в дальнейшем они могут породить массу проблем.

 

15 советов, как купить готовый бизнес и не «прогореть»

 

  1. Важно узнать истинную причину продажи бизнеса. Одно дело, когда собственник, например, переезжает, или устал и хочет на пенсию. Но это может быть обман и он просто пытается продать ворох проблем и долгов. Конечно, сам он об этом не расскажет, поэтому старайтесь это понять, следуя дальнейшим советам.
  2. Эффект выжившего. Пример. Вы видите, сколько вокруг ресторанов, и во всех суета: все работают, у всех дела идут в гору. Но это иллюзия. Потому что Вы видите только выжившие рестораны. Обратите внимание, сколько на этом месте их закрылось. И картина будет уже не такой радужной. Анализируйте причины смерти подобных бизнесов, а не причины выживания. И обращайте внимание на то, как долго бизнес держится «на плаву».
  3. Не верьте отчетам. Даже если хозяин вызывает абсолютное доверие, отчеты могут быть не достоверными. Всеми способами проверяйте предоставленные показатели, особенно если они кажутся слишком «радужными».
  4. Изучите всю доступную информацию. Посмотрите отзывы о фирме, информацию в соцсетях. Наберите название фирмы в поисковиках Яндекс и Гугл. Посмотрите внимательно выписку из ЕГРЮЛ. Почитайте устав. Ознакомьтесь с ключевыми договорами.
  5. Пообщайтесь с персоналом. Узнайте, как персонал отнесется к смене хозяина (если уже можно об этом говорить). Почувствуйте настроения в коллективе. Поймите, нет ли склок, проблем, какова корпоративная культура, сможете ли вы с ключевыми сотрудниками работать дальше. Часто удается выведать факты, скрываемые хозяином. Особенно если сопоставлять разные показания.
  6. Пообщайтесь с ключевыми контрагентами. Поговорите с поставщиками, с покупателями. Поинтересуйтесь их мнением о качестве продукции, о плюсах и минусах работы компании.
  7. Понаблюдайте за бизнесом. Посмотрите, как работает предприятие, своими глазами, причем в разное время. Если работа идет и в выходные дни – посмотрите и в будни и в выходные. Возможно, если это, например, торговая точка, то прибыть она имеет только в выходные или, скажем, только вечером.
  8. Проверьте базу. Если есть возможность, изучите базу данных «изнутри». Посмотрите, соответствует ли она заявленным показателям. Часто удается узнать много нового и интересного.
  9. Не разбираетесь – не ввязывайтесь. Очень частая ошибка инвесторов – попытка заработать на бизнесе, в котором они не разбираются. Часто со стороны кажется, что бизнес простой. Однако в любом деле есть такой набор нюансов, который может привести бизнес к краху, если их не учитывать. Если очень хочется – наймите опытного специалиста, но следите за каждым его шагом.
  10. Франшизный бизнес покупать надежнее. Потому что Вы можете четко понимать его структуру, стоимость, перспективность получения прибыли. Потому что у франшизы есть финансовые модели, четкие инструкции и регламенты работы. Такой бизнес легко сравнить с аналогичным. Только тут под «купить» имеется в виду покупка именно работающего бизнеса, а не самой франшизы.
  11. Не торопитесь. Покупка бизнеса – не тот случай, когда нужна спешка. Конечно бывают случаи, когда хозяину нужно срочно продать – нужны деньги. В этом варианте важно не показывать сильную заинтересованность, так Вы сможете сильно снизить цену. А спешка со стороны хозяина показывает, кому нужнее эта сделка.
  12. Не стройте «золотые горы». Покупка бизнеса – это покупка не генератора денег, а новой зоны ответственности. Осознайте трезво, сколько придется вложить сил и денег. Оцените все риски. Нарисуйте в мыслях худший вариант развития событий, чтобы взглянуть на ситуацию «с холодным сердцем».
  13. Бизнес «в подарок» – плохая идея. Если Вы решили купить бизнес «в подарок» жене или сыну, то сто раз подумайте. Чаще всего такие подарки заканчиваются бесконечными дополнительными вложениями, а потом банкротством. В итоге под личиной машины денег и тщеславия Вы дарите будущие проблемы. Ведь бизнес – это не игрушка и не вещь. Это будущая работа.
  14. Взгляд «со стороны». Посоветуйтесь с друзьями, родственниками, которым доверяете. Например, если решение принимает мужчина, часто важен совет женщины. Не всегда сразу видны вещи, которые очевидны другим.
  15. Обратитесь к специалисту. Это может быть бизнес-консультант, эксперт, а также бизнес-астролог или психолог. Особенно хорошо такого психолога взять на встречу с хозяином бизнеса.

Можно ли задать вопрос "" психологу-астрологу?

В астрологии есть такой раздел, как хорарная астрология. Суть в том, что астролог, когда начинает работать над Вашим вопросом, засекает точное время, когда его задает. По этому времени фиксируется расположение звезд. В итоге создается натальная карта, которая подсказывает верный ответ. Многие сомневаются в таком способе ответов на вопросы, однако единожды попробовав, убеждаются, что это работает!

Как это работает?

  1. Сосредоточьтесь на своем вопросе.
  2. Впишите его в указанную ниже форму.
  3. Отправьте вопрос астрологу Нолари.
  4. В течение суток с Вами свяжется астролог и вы договоритесь об удобном способе оплаты.
  5. После оплаты Вы получите ответ.

Замечание. Если Вы не смогли сосредоточиться на своем вопросе и думали на другие темы, астролог это обнаружит: звезды покажут, что Ваш вопрос не радикальный. В этом случае астролог попросит Вас задать вопрос заново.

Стоимость одного ответа на вопрос составляет 3000 рублей.

 


 

Задать вопрос астрологу

 

11 + 3 =

 

Нажимая кнопку "Задать вопрос", пользователь подтверждает, что ознакомился с Политикой в области персональных данных.


 

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *